Les stratégies d’enchères sur Google Ads sont multiples. Entre stratégies manuelles ou automatisées, pour optimiser les clics, les impressions ou les conversions, difficile de savoir vers laquelle se tourner. Vous trouverez dans cet article une définition de chaque stratégie et des objectifs auxquels elle répond.
C’est tout simplement la stratégie que vous allez choisir pour dépenser votre budget. Adaptée à tous les types de campagnes et tous les objectifs, vous allez pouvoir la choisir selon ce que vous souhaitez privilégier : clics, impressions, conversions ou vues. Également, on peut les ranger en deux catégories : les stratégies d’enchères manuelles et les stratégies d’enchères intelligentes. Les stratégies d’enchères intelligentes vont utiliser l’IA afin d’optimiser vos campagnes. En revanche, les stratégies d’enchères manuelles devront être optimisées par vous selon les résultats obtenus.
Avec ce type de stratégie, c’est à vous, annonceur, de définir l’enchère. Cependant, avec le temps, Google priorise nettement les stratégies d’enchères intelligentes au détriment de celles-ci. Par conséquent, on constate de moins bonnes performances au fur et à mesure. Il reste néanmoins essentiel de les connaître pour pouvoir les utiliser lorsque cela s’impose.
Aussi bien applicable aux campagnes sur le réseau de recherche qu’aux campagnes Display, avec cette stratégie, c’est vous qui définissez l’enchère pour chacun de vos mots-clés. L’avantage étant que vous garantissez un respect de votre budget et que jamais, vous ne paierez plus que le coût par clic maximum que vous aurez renseigné. De plus, vous avez aussi la possibilité de définir différentes enchères pour chaque groupe d’annonce ou chaque mot-clé. Ainsi, cela vous permet une meilleure précision. En revanche, il convient de définir l’enchère la plus juste puisque si cela n’est pas le cas, alors votre annonce ne sera pas diffusée. Aussi, vous devrez régulièrement ajuster vos CPC afin de répondre aux changements du marché.
L’enchère au CPC optimisé est à mi-chemin entre l’enchère au CPC manuel et une stratégie d’enchères intelligentes. Cette stratégie intervient pour 2 objectifs seulement : maximiser les conversions ou optimiser la valeur de conversion. En effet, vous allez définir un coût par clic pour chaque mot-clé puis ils seront ensuite ajustés par Google afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles. Enfin, cet ajustement se fait toujours dans la limite de votre coût par clic maximum.
Les stratégies d’enchères intelligentes ou aussi appelées smart bidding tendent à être de plus en plus présentes sur Google Ads. Cependant, si elles sont très faciles à mettre en œuvre, elles ne laissent qu’une très fine marge de manœuvre. C’est-à-dire que vous perdez la main sur de nombreux paramètres tels que notamment l’enchère.
Comme son nom l’indique, l’objectif de cette stratégie est d’obtenir le plus de conversions possibles. Pour ce faire, Google se chargera d’établir les meilleures enchères au meilleur moment. Attention tout de même, on l’oublie très souvent, mais cette stratégie a pour but de dépenser la totalité du budget pour vous faire obtenir un maximum de conversions, alors soyez prêts à voir apparaitre parfois des enchères bien plus élevées que la moyenne.
Cette stratégie permet, elle aussi, de générer le plus de conversions possible. La subtilité réside dans le coût par action définit dans la campagne. Il vient ajouter un paramètre supplémentaire précisant à Google le coût d’acquisition moyen que vous êtes prêt à payer pour chaque conversion. Ainsi, cela vous permet de garder votre marge afin de dégager des bénéfices.
Un peu différente des deux autres stratégies d’enchères précédentes, la stratégie “maximiser la valeur de conversion” sert à obtenir le plus de chiffre d’affaires possible. Pour cela, Google détectera les prospects les plus susceptibles de dépenser sur votre site et leur affichera vos annonces. Cette stratégie est disponible uniquement sur le réseau de recherche et laisse la possibilité d’ajouter un ROAS cible. Aussi, il est nécessaire d’avoir un historique solide afin que celle-ci fonctionne correctement, autrement dit, vous ne devez surtout pas lancer votre première campagne avec cette stratégie d’enchère.
La stratégie du ROAS cible permet d’optimiser le retour sur investissement de sa campagne publicitaire. Pour ce faire, vous allez saisir l’objectif de ROAS souhaité et Google va ensuite jouer avec les enchères pour atteindre celui-ci. Comme la stratégie d’enchère précédente, pour fonctionner, elle a aussi besoin d’un historique complet. Aussi, pour une efficacité optimale, il est recommandé de l’utiliser uniquement si vous avez minimum 50 conversions/mois.
La stratégie de maximiser les clics fonctionnent comme celle de maximiser les conversions sauf que l’objectif est d’obtenir le plus de clics possible. Ainsi, les enchères sont automatiques avec tout de même la possibilité d’ajouter un coût par clic max. Cette stratégie est utile principalement lorsque vous souhaitez accroître le trafic sur votre site.
Cette stratégie d’enchères permet d’obtenir plus de visibilité. Pour ce faire, vous choisissez à quel emplacement vous souhaitez que vos annonces apparaissent : tout en haut de la page, en haut de la page ou à n’importe quel endroit. Ainsi, vous devez définir un taux d’impressions cible (par exemple, 80% pour apparaître sur 80% des résultats de recherche). Vous pouvez aussi ajouter un CPC max, c’est d’ailleurs plutôt recommandé puisqu’avec cette stratégie, les enchères sont plus élevées. Enfin, il est préférable de l’utiliser pour les secteurs qui ont un réel besoin d’apparaître tout en haut de page tel que les secteurs d’urgence (dépannage, vétérinaire d’urgence, etc.).
Comme on peut le deviner, cette stratégie permet de définir l’enchère moyenne pour mille diffusions d’une annonce. Les enchères sont ensuite optimisées directement par Google pour toucher l’audience la plus pertinente.
Semblable à la stratégie précédente, celle-ci permet de définir un montant maximum pour 1000 impressions d’une annonce dès lors qu’au moins 50% du contenu apparaît à l’écran pendant a minima une seconde ou deux secondes pour les vidéos. Ainsi, elle s’utilise pour les campagnes sur le réseau Display ou YouTube.
Cette stratégie d’enchères est uniquement applicable aux annonces vidéos sur YouTube et Display. Elle permet de définir un coût par vue maximum. C’est-à-dire qu’avec cette stratégie, on ne paiera seulement dès qu’un internaute aura visionné au moins trente secondes d’une annonce vidéo. Son objectif est double : amener les internautes à considérer un produit ou une marque ou apporter une couverture et de la notoriété à une marque.
Enfin, choisir la bonne stratégie est primordial afin d’optimiser la dépense de son budget. C’est pourquoi, si vous ne savez pas vers quelle stratégie d’enchère vous tourner, nous sommes là pour vous conseiller. N’hésitez pas à nous contacter.
